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拼多多能复制淘宝的成功吗? 有点难

阅读 8  ·  发布日期 2018-03-13 16:27:58  ·  admin

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《欢乐喜剧人5》的广告商,多了一个拼多多,从片头到喜剧人剧中植入,最后表演完毕还得拿走一个拼多多的红盒子,加上拼多多洗脑的神曲,走低端路线,以“拼团方式”在微信沃土上成长的拼多多,在很短的时间内,一跃成为“电商巨头”。

著名科技创投媒体36氪上发万言文为拼多多点赞,同时也分析了阿里的焦虑,拼多多的起家和淘宝有几分相似,走低价路线,而且据说在拼多多上聚集了大量的“假货”,“假货”的定义有点难,在世人的眼里,低价和假货是划等号的。淘宝出售假货是淘宝永远的伤,为此,阿里的天猫商城用了很长一段时间,逐渐向正品进军,最大的变化就是,以衣服品牌为例,那些高仿的品牌,随着官方旗舰店的进入,在淘宝已经没有市场了。

这个时候,在微信平台上崛起的拼多多,则直接卖“低价”产品,拼的越多,价格越低。看拼多多的模式,和曾经的团购网站很相似,不同的是,团购似乎需要线下的帮助,那个时候没有微信支付,没有二维码支付,因为组织一场大型团购活动,要走高价商品才能有利可图,而到了微信,尤其是微信支付的便利性,团购参与者,无需聚集在一起,就可以完成团购。

细心的用户发现,在淘宝搜索低价产品,低于10元的产品越来越少了,有人说,这是淘宝“正规化”的故意而为之,放弃低价,则放弃了一部分以此盈利的商家,同时也空出了一个市场空间,此时,拼多多出来了。

电商是阿里的核心业务,对于任何一个触动其利益的,阿里要么收购,要么“挤兑”,绝不会让对方轻易做大。可是,面对自己的竞争对手腾讯的微信,阿里却只能望而兴叹,本身微信自带流量,根本不需要从搜索引擎、或者其他电商平台,只要抓住微信的9亿流量就完全不用担心没有人捧场。

不过,我们发现,拼多多如果离开微信会怎样?腾讯一直对电商不死心,就算把拍拍卖给京东,微信后崛起的微商,去年的小程序电商,都在试探着电商之路,而阿里的很多决策,都是针对微信而为的,面对在自己眼皮低下成长起来的“电商巨头”拼多多,微信会采取什么态度呢?收购还是任其发展,寄托于大平台下的拼多多,一定要解决这个问题,否则将来无法像今日头条那样建立起的护城河。

此外,还有低价问题和商品质量问题,淘宝店一直被扣着“假货劣货”的帽子,虽然经过多次洗白,但是,在竞争对手京东自诩为正品的宣传口号下,总是有点自信心不足。不断膨胀的拼多多,恐怕也要面临这个问题,如何做好自己的定位呢?市场有了,不等于一辈子拥有,这也会拼多多发展的一个羁绊。

拼多多走着是淘宝的老路,不过是从桌面电脑移动到移动端上,玩法没变,只是运用了一些新科技,恰恰也在风口上,但是,风总有停下来的时候,到时候的拼多多靠什么支撑自己的翅膀继续保持飞行状态,这是最需要解决的问题。